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    “互聯網+”時代,企業該如何創新
    編輯:軍士長 于 2015-05-19 10:34 發布
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             “互聯網+”是今年大熱的概念,傳統企業在業務規劃中,將發展移動互聯網商業提到了前所未有的高度,今天就從幾個具有代表性的品牌企業來談談創新。
      【羅輯思維】羅輯思維通過利用有贊微商城的代付和送禮功能,拆分交易過程中的訂單和支付環節,從“向人(多人)要月餅”、到“送人月餅”,每一個環節都需要社交屬性的銜接,利用社交關系讓更多人參與到交易中,通過互動來促進最終的成交。整個銷售周期十天的時間,四個玩法玩出了無數個宣傳亮點,共有270萬人參與,參與了800多萬次。在不包含月餅券的情況下,最終的銷售量超過任何一個中國傳統賣月餅的企業在八月十五賣出的數量。在這里沒有花任何一分錢的廣告費,完全是一種顛覆?;跓o線社區的銷售,一定是有趣、好玩、互動的,把人的力量加進去,讓商品是社交屬性,讓消費者的體驗也是一種社交屬性,像游戲一樣的去玩銷售,就會發生非常非常意料不到的裂變。
      【晨光文具】以前傳統大品牌可以通過各種傳統的媒體廣告形式影響消費者,而今天消費者獲取信息的渠道大部分轉移了陣地,轉移到微信、微博這些地方了,所以傳統品牌應該在意的不是消費渠道變革了,而是如何與顧客取得聯系。
      晨光的做法是建公眾號開設微信店鋪,并建了一個粉絲群,把自己的一些新品、有逼格的產品,成本價甚至虧本的在微信進行銷售和傳播。比如極客系列,在日本這樣一款設計類的文具和晨光的淘寶店鋪里售價是500-600元,而在其微信店鋪僅售100元,這樣的產品是不賺錢,要的是品牌的粉絲幫傳播品牌。整個產品用代付的方式玩轉起來,帶來幾十甚至幾百倍的傳播。去年春節他們做了一套“回家”系列禮盒,里面有筆記本,也有紅包,有福袋,有過年的日歷,甚至有專門用來寫紅包的金色毛筆,這十幾萬將近二十萬套春節產品幾乎全是消費者拍下來來送人的??梢韵胂?,十幾萬的東西全部被送出去之后,然后在微博、微信等社交平臺曬出,品牌影響力得以引爆。
      【良品鋪子】良品鋪子是食品連鎖商戶,接近一千五百家門店,消費者在店里買單的時候,會有關注就送的小樣的禮品,用微信付款,可以便宜5塊錢。用這樣的方式拉近自己的粉絲,目前為止積累了300萬的粉絲,并繼續利用這300萬粉絲的微信有贊店鋪的復購成交。
      良品鋪子的戰略副總裁趙剛認為,以往每年都要在電商上賠很多錢,現在通過微信店鋪終于可以有盈利,而且不用花廣告費,這就是移動互聯網帶來的全新魅力。
      【云南龍潤集團】龍潤集團,茶葉領域的第一個上市品牌,中國馳名商標盤龍云海就是龍潤旗下的第一個集團公司。龍潤的盤龍云海積累了線下的渠道,之后申請并拿到了中國西南區第一個直銷牌照。全民互聯網+時代來了,龍潤集團更是順勢而為,重新變革渠道,并成為中國最早涉及微商轉型的線下直銷公司。如今龍潤集團正在運用有贊微商城系統加上有贊微小店、有贊企業全員開店來布局自己的移動商業戰略。據悉,為了加快渠道升級的步伐,龍潤高層還親自帶隊到杭州參加“全員開店”培訓,從一開始就參與內測,連團隊架構都按這套體系重建的。
      近日,在龍潤“互聯網+全渠道行動力”暨龍潤商城全員開店動員大會上,焦少良副董事長號召全體員工把有贊微小店開啟,積極動員親朋好友都來推薦和銷售小店的產品,積極把全員開店項目推廣到朋友圈及各大社交平臺,實現真正意義上的“全民創業,萬眾創新”。
      有學者認為,我們正從1.0的地面連鎖時代,零售2.0的PC互聯網平臺電商時代,進入到今天零售3.0移動互聯網的全員開店時代。這是實體店向全渠道轉型的歷史性機遇。而3.0時代最為重要的互聯網思維,就是開放的、互聯互通的共享經濟思維。全員開店意味著什么?是真正能夠把每個人、每個企業手中閑置的、價值很低的碎片資源通過互聯網匯聚起來,變成巨大的商業力量。

    文章來源:中國老兵網
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