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    永鋼集團吳棟材:做好小事就能成就大業 
    編輯:軍士長 于 2013-09-08 19:34 發布
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        1952年,吳棟材17歲,參加了抗美援朝戰爭,1957年8月復員返回江蘇張家港。此后的20多年,他變換過很多身份:代課教師、下放工人、生產隊長、"小商販"、副業大隊長、珠寶商……直到1978年,被調到全縣最小最窮的永聯村擔任黨支部書記。1984年興辦辦永鋼軋鋼廠。到1984年8月20日,永聯村制出第一根螺紋鋼,之后一兩年時間內,永聯村就進入了全縣十大富裕村行列。2002年底,永鋼集團總資產超過20億元,成為全國500強企業集團之一。
       年銷售310億元,躋身全國冶金百強企業,江蘇永鋼集團在金融危機中表現出穩健發燕尾服態勢。這樣的成績與“當家人”吳棟材的獨特思維分不開——
        一個村企老總的經營管理“哲學”
        今年一季度,永鋼共完成煉鋼91萬噸,軋鋼89萬噸,銷售收入54億元,利稅3.3億元,利潤1.43億元,在冶金行業發展困難重重的形勢下,依舊保持了良好的業績。
        永鋼為什么能長期保持健康、平穩的發展勢頭,并在金融危機中有不俗表現?采訪中,張家港市永聯村黨委書記、江蘇永鋼集團董事長吳棟材獨特的經營管理辯證觀,令人印象深刻,也從一個側面揭示了永鋼這艘“鋼鐵巨輪”穩健前行的路徑。
        大環境出現變化思想不能受困
        俗話說,禍兮福所倚,福兮禍所伏。這句話在永鋼“當家人”吳棟材看來,就是“在市場發熱時,頭腦不能發熱,要多找企業經營管理的不足和問題;而在企業生產經營遭遇困境時,思想不能受困,要處變不驚,實現優勢、劣勢互轉,在危機中獲得發展的‘契機’”。
        去年七月份,在鋼材價格漲到6000多元的時候,吳棟材卻“不合時宜”地給全體干部職工敲警鐘:“鋼材價格漲到這么高,不是什么好事情,有很大的水分,必須采取必要的措施。”
        永鋼果斷出手:盡快銷出手頭存貨,做到快產快銷;慎購高價原輔材料,除了備足近期用的,不留庫存;加強銷售力量,將供應、外經貿處人員調到銷售處,新設徐州、武漢、合肥等辦事處,進一步加強銷售力量的整合。
        金融危機來襲,永鋼因為之前措施得當,依舊保持平穩發展,沒有出現大起大落。而在應對危機之時,吳棟材更注重在危機中挖掘“商機”,尋找發展的“契機”。
        在別人壓縮產量時,他利用經濟低迷時人力成本低、設備價格下跌、供貨有保障的有利契機,加大企業技改力度,礦碴微粉、海綿鐵等一批生產線先后實施改造,降低了改造成本,增加了產能;在其他企業大量裁員的時候,提出“員工素質提純、提升”的思想,加大招聘工作力度,招賢納能,為企業今后發展儲備后勁;在礦砂、焦炭市場由熱轉冷的時候,國際上的大供應商也都降低了身段,永鋼主動出擊,與他們建立了業務聯系;他還利用金融危機中國家支持項目建設、銀行貸款寬松的有利時機,加大新項目建設力度,新線材等一批新項目積極籌備上馬……
        危機之中,吳棟材捕捉著實實在在的發展良機,從原料供應、人才儲備、產能擴張等各個方面夯實著永鋼的發展基礎,以在市場走出困境時搶得發展先機。去年,面對鋼材市場的劇烈震蕩,永鋼銷售收入和實交稅金分別增長26%和35%。
        做好做精“小產業”才能贏得大市場
        從一個村辦企業發展成為國內冶金行業百強企業,永鋼靠的是一步步腳踏實地的發展。吳棟材總是強調這樣一個簡單的道理:“有一份力做一份事,不躁動、沖動和盲動。”穩健的經營風格,使他不惟上,不惟書,形成了“做好小事就能成就大業”事業觀。
        上個世紀九十年代,螺紋鋼作為鋼鐵的低端產品,發展前景不被看好,國家的產業政策也大力支持板、帶及特種鋼的生產,永鋼周邊的一些鄉鎮企業也都上馬了板材、帶材等項目。很多人勸永鋼調整產品結構,搞一些高附加值的產品。
        但吳棟材卻保持著清醒認識:永鋼是村辦企業,在資金、技術、資源和政策支持等各個方面,與國有大型鋼鐵企業相比相差甚遠,永鋼沒有與這些企業開展正面競爭的實力,只能服“小”,通過迂回策略贏得發展空間。他認為,正因為螺紋鋼是低端產品,賺錢少,大型鋼鐵企業不屑在這上面多投入、爭市場,才為永鋼留下了發展空間。而建筑鋼材在四五代人以內,不會被市場淘汰,因此,把螺紋鋼這個小產品做好,就能為永鋼贏得大發展。
        事實正像吳棟材預料的那樣,一些改弦易轍、上馬高附加值鋼鐵產品的鄉鎮企業后來大多被市場淘汰,而永鋼卻越做越大。1998年,永鋼的建筑鋼材產量達到115萬噸,銷售收入23.6億元,成為名列全國建筑鋼材行業前列的“企業巨頭”,走出了一條“服小變大”的發展路徑。
        近年來,盡管永鋼的綜合實力發生了巨大變化,但吳棟材做好“小的”成為“大的”思路依然在延續。一方面,他繼續在建筑鋼材的“小產業”上下功夫,另一方面注重產業延伸,開發鐵釘、鐵絲等新品,這些產品恰恰是大企業不愿做的,而一般的小企業又不具備從礦砂采購、煉鐵煉鋼開始的系統性和專業性優勢。
        會“花錢”才會賺錢
        永鋼的“企業哲學”中,有一條叫“進三出二”,就是賺三分錢要花出去二分錢。這是吳棟材“會花錢才能會賺錢”的又一企業管理經營“哲學”。
        吳棟材常說,“連錢都不會花的人,你還能指望他賺大錢”;“我們與別人做生意,不能光想著自己利益,如果將所有的利益都小雞啄米粒粒入肚,鬼才愿意和你做生意”、“一個人不會花錢,太過吝嗇,你怎么和別人建立誠信,創造和諧的關系?”
        永鋼“進三出二”的哲學是實打實的行動。每年,永鋼都要召開客戶聯誼會,從企業利潤中拿出一部分資金,用來獎勵銷售和供應客戶,讓客戶共同享受永鋼更多的發展成果。1999年春節,蘇州的一位客戶由于沒把握好市場行情,年前進了一批永鋼的鋼材,年后鋼材價格下跌,虧了5萬元錢,永鋼主動補貼了3萬元;2006年,浙江一家金屬制品廠購買了永鋼一批建筑鋼材,卻用來作冷鐓加工,造成了質量事故,永鋼給予了18萬元的補助。
        正是吳棟材這種“有錢大家賺、利益共享”的經營思想,為永鋼贏得了客戶的信任,多年來永鋼數百億的銷售收入沒有一分錢的應收款,而且客戶都是先把錢打到永鋼的賬上,才提取鋼材。
        吳棟材對員工能力的看法也頗“另類”。
        吳棟材認為:不會“玩”的員工,未必是好員工。“一個機修工整天忙得屁顛顛的,說明他技術不精,玩不轉設備,如果你看到他常常‘玩’,而設備照常運轉,這才說明他歷害;一名干部,如果看到他整天忙東忙西,沒有閑著的時候,說明這個干部做得不到家,沒有掌握從戰略上開展工作的訣竅,手下的人和事沒能處理好。”
        一次,吳棟材去德國考察一家生產型材的企業,看到在生產車間里,老板為職工配了收音機、咖啡,覺得不可思議,同時也觸發了他的思索?;貋砗?,他對干部們說:“你們不要以為上班時正襟危坐的人就是好,不出效益沒有用。一個人工作關鍵要看效率、看效益,只要在規定的時間里做好了應該做的事就是好的。”
        永鋼每年都要評出一批管理獎、創新獎和勞動獎獲得者,一等獎獲得者獎國外游一次,二等獎獲得者獎國內游一次。吳棟材總是親自帶隊,帶著獲獎者們一起去游歷,而每次他個人都要貼上幾萬元。

     


    文章來源:中國老兵網
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